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seo服务外包报价(seo外包服务项目)

发布时间:07-10
发布者:辛苦小编
浏览次数:1087
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千字总结AARRR模型之留存方法论,今天继续关于用户增长的留存环节AARRR模型之留存与留存有关的概念1、留存指,用户持续完成关键行为:1)用户的留存要与关键行为挂钩;2)如果留存用户并没有完成关键行为,很有可能在免费试用期结束后离开产品2、留存率指,过了一定时间后,有百分之多少的用户已经在产品内完成了关键行为(只要有一次即可)3、留存的频率找一个较长的时间段(如60天),找一组至少进行了关键行为两次以上的用户群,看看大部分用户两次关键行为之间的时间间隔例:健身应用,数据分析显示80%以上的用户每两次健身之间间隔7天左右,那么该产品的留存频率就是一周4、用户参与度在一定时间内,用户平均有几个关键行为和有百分之多少的用户同时有超过一种以上的关键行为按参与度进行的用户划分1)消极用户这些用户并未正确使用产品,而是按照自己的方式以比较正常的频率持续使用产品2)核心用户这些用户以比较正常的频率,正确的使用产品3)超级用户这些用户不仅高频使用产品,还同时使用很多功能,发现了产品的进阶功能用户参与度阶梯迁移图:用户的参与度阶梯“留存率-参与度”产品矩阵为什么要关注留存?1、让增长可以持续净用户增长=新用户加入–老用户流失数据显示,应用商店排名前10的应用的50天留存率在50%以上,而所有应用的平均值低于5%2、影响运营的方方面面1)使用户付费周期变长,用户生命周期价值LTV升高2)使团队有预算测试更多、更贵的增长渠道3)带来更多忠实的老用户,提升推荐率提升留存率的策略1、新用户激活阶段“使用户快速完成关键行为”的方法1)用户从产品中获得的价值越大,留存率越高2)不断优化新用户体验,让用户快速完成关键行为3)使用触发物,强化用户对产品价值的认知2、中期留存阶段“使用户熟悉产品,发现更多价值,形成使用习惯”的方法1)向用户提供各种各样的回报,鼓励他们通过行动获取回报,行动越多,回报越大给用户的单次行为提供一个“奖励”,并且这个奖励是不固定的,每次都不一样,让用户期待下次实际回报与体验式社交回报相结合实际回报:挣钱、省钱体验式社交回报:会员升级、高人一等的产品体验(贵宾休息室、优先值机);常用方法:①认可用户成就——认可邮件/奖章;②个性化的客户关系——个性化的触发物(回报)&带有个人姓名的邮件/信函/产品/个性化的产品推荐2)要求用户在产品中投入一点努力,而这一点努力可以增加用户在产品里的价值中3)通过调整触发物使用的数量、方法、频率和内容,帮助用户形成使用习惯实际案例每天早上8点给小王推送提醒,小王看到提醒开始用产品写计划下次再收到提醒,小王会更有可能持续打开产品写计划足够多次数之后,即使没有推送,小王也会自己想到该写计划了4)增加同一用户使用不同产品功能的数量5、打造一个参与闭环1)一种能够把“行为”放大的良性循环,让用户的一个行为带来多个行为2)从产品,要找到有效的“钩子”,通过有效地触发让用户完成行为3)从用户,产品的设计要和用户的内在动力相一致,且要在用户行动后给予反馈和奖励,以激励用户下一次行动4)参与闭环的基本组成5)两种参与闭环案例单人模式用户的行为能带动他自己的下一次行动如:客户忠诚计划Facebook单人闭环多人模式用户的行为能带动其他用户的行为LinkedIn多人闭环3、长期留存阶段“使用户经常回来,避免流失”的方法1)、让用户不断重新认识到产品的不可或缺2)不断完善产品,升级功能3)产品为用户带来更大价值4)定期推出新功能持续的用户引导帮助用户体验还未体验到的核心功能帮助用户体验新功能控制上新的节奏提前预告有新品即将上线,并告知新品将为其带来的新价值,有助于提升用户留存如,半年度的新品发布会5)让用户使用多个客户端数据显示这样的用户留存更高,尤其是在主流客户端发生变化时6)不断调试信息传达的内容和方式7)提供重复使用的奖励4、流失用户阶段“唤回已经流失的用户,令其重新发现产品价值”的方法1)通过采访调查流失的原因2)改善产品三种用户沟通渠道的特点移动推送测试的注意事项1)监测负面的影响,如用户取消推送权限的比率和应用卸载率2)通过在小比例用户上测试来控制总体的影响3)只有在最紧急的时候使用震动4)在计划移动推送时,考虑用户的日常生活节奏5)在文案中使用多种多样的个性化的语言6)通过深度链接(deeplink)让用户直接到达应用内指定的页面7)不断测试,持续优化移动推送方案AndyCarvell的RRF模型1)覆盖面Reach覆盖面广:由触发情景和适合用户群决定2)相关性Relevance相关性高:由及时性和内容的个人化决定3)频率Frequency频率高:由触发情景的频率决定适合出现在产品内的信息1)推广新功能、新内容或提高已有功能实用度2)对时间敏感的信息3)给用户提供信息,和用户互动、对话推送点击率的市场平均值用户可能流失的10大原因1、市场上出现了竞争产品2、竞争对手推出了新功能、启动新宣传,抢走了用户3、公司没有采用最佳的沟通方式与用户沟通,如没有传达正确的信息、没有把握好的频率4、没有把握好建立用户忠诚的机会,没有让用户养成有规律的使用习惯5、没有让用户强烈感受到自己受到了重视并得到理解6、公司提供的产品或服务已经不能满足用户新的迫切需求7、用户找到了一个更方便也更令他们满意的方式满足自己的需求8、新一轮广告宣传吸引了大量新用户,但产品并不适合这些用户9、提供很大的广告促销折扣后,价格恢复正常后大量新用户很快就弃用产品10、基于新增渠道带来的新用户,产品暂时无法100%满足他们的需求如何对留存曲线进行数据分析?1、绘制用户留存曲线图第一步:列出关键行为对于电商产品来说,关键行为意味着用户最终成为付费用户。

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