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归纳公式为：直播GMV=流量*直播转化率*复购率*客单价如图所示，整个直播的链路：第一，导购要为直播预热造势;第二，导购转发直播主推款链接，助力爆款打造;第三，导购与邀约客户全程互动、有针对性地回复客户问题;第四，观众交替时期，导购通过客户浏览轨迹精准推荐商品、推送优惠券等助推销售;第五，直播后导购持续提供售后服务，收集客户反馈。

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步骤1，在产品上架之前，我们要对自己的产品有个上架的检查标准，如图1-1所示图1-1步骤2，我们打开生意参谋后台选择①市场行情—②在左边的商品店铺榜选择品牌粒度—③选择最近7天的数据—④我们选择女鞋下面的某个品牌按照所有终端，可以看到热销商品榜—⑤点选第一款宝贝查看详情，如图1-2所示图1-2步骤3，显示如图1-3，然后我们选择时间为最近7天，图1-3步骤4，找到该宝贝的流量来源，如下图1-4所示图1-4步骤5，把上面的图绘制成表1-5所示图1-5首先我们会发现该宝贝近7天PC端来源和无线端来源所有的访客总数为7934人，无线端访客位为7739，PC端访客数为195，PC端和无线端占比=195：7739=3%：97%，无线占比占比权重非常多，特别是手淘搜索5119在全部流量占比是65%以上(手淘搜索访客除以所有终端的访客数7934得出)，这样，我们在无线端可以增加对有效关键词的数据采集及监控，增加关键词的精准优化，再次提高流量转化率的提升;其次在PC端流量来源入口比较少，虽然我们PC端的淘宝搜索和淘宝客也在合理的使用，可是流量的来源访客太少，必须加大投入了直通车推广，找到合适的关键词进行强推，而不是把PC端的来源忽略不计.步骤6，我们继续挖掘这个宝贝的引流关键词，如下图1-6所示图1-6步骤7，把上面的图绘制成表1-7所示图1-7我们会发现其中有品牌词，这些品牌词只能作为参考，而且我们也看到流量非常大的长尾词“松糕鞋女春秋2016厚底”，说明这个词最近7天和我们家这款宝贝的匹配度是非常高，给这个宝贝的展现的访客数也非常的多，所以要单独研究去分析这些流量词，在下面会具体阐述.步骤8，找到这个宝贝的成交关键词，如下图1-8所示图1-8步骤9，把上面的图绘制成表1-9所示图1-9我们把近7天该宝贝是有的成交关键词用表格制作出来，然后对引流关键词和成交关键词进行分析.步骤10，通过生意参谋后台的搜索词查询，采集每个关键词的参数指数，如图1-10所示图1-10步骤11，我们把所有的关键词(PC端和无线端，引流关键词和成交关键词)通过相关搜索词查询，按照前面所讲的竞争度公式，绘制成表1-11所示图1-11通过表格呈现的数据，我们可以“松糕鞋女春秋2016厚底”和“坡跟鞋女单鞋春秋”是竞争度匹配宝贝最好的关键词，在后期维护这个宝贝的时候，重点对这2个词精准营销.步骤12，知道了关键词后，我们要对这些关键词的排名也要有个大致的了解，特别是在人气搜索下的排序位置，如表1-12所示图1-12对每个关键词的排名监控，了解排名的实时数据趋势，针对重点关键词进行流量的精准推广，这些既节约了人力成本，也可以让我们的财力成本投入到有效的精准关键词中.其实我们在做淘宝关键词库建立的时候，对我们淘宝SEO优化的意义如下三点.1)在生意参谋后台-专题工具-选词助手找到引流搜索词也就是淘宝搜索关键词，即顾客是通过哪些关键词进入店铺，看到女鞋。

早期，我们很不情愿既当检测者又卖货，我们的旗帜是“让天下的孩子都远离有毒有害的产品”，但这个使命，需要我们用钱来维持团队的运营，来进一步实现。

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